央廣網(wǎng)北京10月9日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，普通的農(nóng)產(chǎn)品怎么賣(mài)出好價(jià)錢(qián)？一直是困擾許多農(nóng)民朋友的“老大難問(wèn)題”。有的人遵從老傳統(tǒng)，雖然產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，但價(jià)格上總難有大的突破；有的人開(kāi)拓新思路，同樣的東西，賣(mài)出數(shù)倍，甚至數(shù)十倍的價(jià)錢(qián)。他們是怎么做到的呢？中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員張子雨分析：

　　張子雨：秋天是豐收的季節(jié)，但是，農(nóng)產(chǎn)品的大批量上市也意味著，秋天也是一個(gè)考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的時(shí)期。有人覺(jué)得，農(nóng)產(chǎn)品除了品質(zhì)合格之外，就沒(méi)啥可以施展的空間了，但實(shí)際上，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上面能做的事情有很多。

　　一樣的農(nóng)產(chǎn)品，有的人就能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，但是也有人賣(mài)不出去，除了品質(zhì)之外，還有很多因素在影響著農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　目前來(lái)看，像石榴這樣的應(yīng)季水果，銷(xiāo)售重要可以分為三個(gè)渠道，一個(gè)是傳統(tǒng)方式，賣(mài)給水果的渠道商，第二個(gè)則是和電商進(jìn)行合作。除此之外，還有人選擇了在朋友圈里進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　但是，水果天生是沒(méi)有品牌的，這也導(dǎo)致這些銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定，一方面，在沒(méi)有自身特色的情況下，水果價(jià)格還是比較低，同時(shí)，潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的不了解，不信任，也肯定會(huì)阻礙銷(xiāo)售。

　　其實(shí)，不管是電商銷(xiāo)售還是朋友圈銷(xiāo)售，看起來(lái)是新手段、新渠道，但是，仔細(xì)想想可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售的模式還是沒(méi)有本質(zhì)的變化。買(mǎi)方和賣(mài)方，依然是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行連接。

　　而真正能讓用戶產(chǎn)生信任感和忠實(shí)度的，其實(shí)是人與人的連接。說(shuō)白了，在賣(mài)東西之前取得用戶的信任，才是制勝的關(guān)鍵。

　　這種信任如何建立呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是體驗(yàn)式消費(fèi)。各種農(nóng)業(yè)采摘果園里的水果比超市里賣(mài)得貴好多，就是這個(gè)道理。在交易之前，消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者有了直接的溝通，建立起的初步的信任，然后在進(jìn)行銷(xiāo)售，這個(gè)效果肯定是最好的。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行概念的拓展，把農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)品變成服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是靜態(tài)的，一次性的。而服務(wù)則是延續(xù)的，可重復(fù)的。在農(nóng)產(chǎn)品交易這個(gè)核心上完全可以在前期拓展處體驗(yàn)式休閑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，而在交易環(huán)節(jié)，還可以嘗試引入營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)這樣的業(yè)務(wù)，而在銷(xiāo)售完成之后，還可以對(duì)用戶進(jìn)行回訪，加強(qiáng)聯(lián)系，也可以提供農(nóng)產(chǎn)品定制、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)定等服務(wù)，這樣，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售就從單一的交易變成了服務(wù)鏈條當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而這個(gè)鏈條當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是可以產(chǎn)生效益的。這樣一來(lái)，就極大拓展了農(nóng)產(chǎn)品的潛在價(jià)值。

　　接下來(lái)，既然把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售看成了一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，產(chǎn)品升級(jí)迭代自然也就成了必要的工作。今年的產(chǎn)品能不能比去年更好吃，同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品里面，能不能有更多的品種，這些方面，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售。

　　隨著市場(chǎng)的不斷成熟，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道越來(lái)也多樣化，而要想占得先機(jī)，不僅要在渠道上創(chuàng)新，更要在理念上突破。換個(gè)思路，改變產(chǎn)品屬性，就能從常規(guī)產(chǎn)品中尋找新的發(fā)力點(diǎn)，讓生意取得突破。

　　正所謂：

　　金秋時(shí)節(jié)果飄香，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要跟上。轉(zhuǎn)變思路重服務(wù)，用戶滿意生意長(zhǎng)。