背著一只大大的寵物出行包，上海金旺寵物公司運營總監(jiān)王加剛穿梭在對接會上，顯得格外醒目。從聯(lián)華超市、綠地貿(mào)易港到虹橋品匯，他走向一家家商業(yè)企業(yè)，送出自家產(chǎn)品冊，仔細(xì)介紹特色產(chǎn)品，和采購負(fù)責(zé)人加微信、約時間，一刻不停。

和王加剛一樣，加速拓展國內(nèi)渠道成為外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點。28日下午，上海市商務(wù)委組織召開的“商業(yè)企業(yè)助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”座無虛席，上海重點商場超市和近80家外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場對接，通過建立綠色通道，幫助雙方“看對眼”，助力高品質(zhì)國貨進(jìn)入千家萬戶。

帶著樣品參加對接會

“這款賽博機(jī)甲戰(zhàn)士寵物包是我們最新開發(fā)的產(chǎn)品，用的是自有品牌‘福樂迪’�！蓖跫觿偘驯嘲�放在桌上，拉開拉鏈展示其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。對面的聯(lián)華超市食品百貨采購部負(fù)責(zé)人金蘭翻著產(chǎn)品冊連連發(fā)問：“你們公司做了多少年？現(xiàn)在有多少積壓庫存？可以接受聯(lián)營模式嗎？能做一件代發(fā)嗎？”

王加剛坦言，公司95%的產(chǎn)品發(fā)往美國，多年來貼牌生產(chǎn)寵物出行包、寵物玩具、寵物服裝和貓爬架等產(chǎn)品，銷往美國沃爾瑪、開市客等大型超市。目前美國訂單基本取消，老客戶都在觀望�！�2023年底，我們組建了一支團(tuán)隊，做自有品牌‘福樂迪’和‘溜溜寵’，經(jīng)過一年多的打磨，新產(chǎn)品在今年年初做出來了，給了我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的底氣�！�

“標(biāo)超面積較小，過去只有少量寵物食品在售，如果和金旺寵物達(dá)成合作，可以填補空白�！苯鹛m說，除了在線下挑選合適的門店，聯(lián)華還有線上平臺可供入駐�！拔覀儎倓傔�接觸了洗臉巾、飲料、炒貨等多家外貿(mào)企業(yè)，后續(xù)都會展開對接�！倍�在位于中環(huán)百聯(lián)的世紀(jì)聯(lián)華超市內(nèi)，“外貿(mào)優(yōu)品”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷好物推薦專區(qū)已經(jīng)悄然上線。

聯(lián)華超市這里談得正酣，旁邊的第一醫(yī)藥也是人頭攢動。上海聚藍(lán)水處理科技有限公司是一家主做家用凈水壺出口的外貿(mào)企業(yè)，海外業(yè)務(wù)占比超過90%，其中美國市場占比40%到50%。該公司負(fù)責(zé)人陳嫻告訴新民晚報記者，公司已經(jīng)在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了旗艦店，今天是首次嘗試開拓線下渠道�！皟羲畨仄鹾洗蠼】蹈拍�，且小巧便捷、無須安裝，價格只要兩三百元，都是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。第一醫(yī)藥有很多線下門店，如果能夠進(jìn)入門店銷售，相信可以緩解我們在美國市場經(jīng)受的壓力�！�

風(fēng)風(fēng)火火跑進(jìn)對接會的艾女士一看匯金百貨的攤位前有空位，立刻放下了自己的背包，掏出5只造型各異的水杯�！拔易蛱爝�在廣交會上，今天凌晨剛剛到上海，上午去公司倉庫取了樣品，下午就直奔對接會來了�！彼�向匯金百貨業(yè)務(wù)部經(jīng)理殷喆雋介紹，公司為星巴克、Lululemon等多個全球知名品牌生產(chǎn)水杯、咖啡杯，盡管關(guān)稅由美國客戶承擔(dān)，但銷售前景存在不確定性，希望找到更多國內(nèi)銷售渠道，讓自有品牌在本土市場也能成長起來。

殷經(jīng)理加上了她的微信，準(zhǔn)備約一次更深入的洽談�！叭绻�要把外貿(mào)商品引入門店，我們考慮有多種合作方式，比方說禮品采購、自有品牌或者與經(jīng)銷商合作等。今天我們會盡可能多地收集信息，幫助符合商場需求的外貿(mào)商品落地�！�

外貿(mào)商品專區(qū)已經(jīng)落地

“將中國制造的‘星光’匯聚成內(nèi)需市場的‘銀河’，照亮中國消費市場�！苯裉焐衔纾�永輝上海第三家自主調(diào)改店——曹路恒越廣場店開業(yè)，同步設(shè)立永輝上海首個外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，首批2個品牌的9個商品已經(jīng)上架。在專區(qū)邊上，一封《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》承諾，要為出口受阻的中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。

連日以來，從永輝超市到大潤發(fā)，從聯(lián)華超市到環(huán)球港，一批商業(yè)企業(yè)已經(jīng)為外貿(mào)受阻企業(yè)提供銷售專區(qū)。新民晚報記者在永輝曹路恒越廣場店看到，超市入口和內(nèi)部均設(shè)有一個外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，黑松露火腿金槍魚罐頭、初榨橄欖油金槍魚罐頭、便攜式旅行牙刷、櫻花護(hù)理牙線等一系列產(chǎn)品擺在貨架上。

永輝超市上海區(qū)域調(diào)改負(fù)責(zé)人羅昌表示，過去的兩周時間，永輝安排專人與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行洽談，以日為單位選品，進(jìn)行企業(yè)和商品資質(zhì)審核以及合同推進(jìn)等，高效評估商品質(zhì)量、包裝、供貨能力等，結(jié)合永輝的經(jīng)營需求和情況進(jìn)行匹配，快速推進(jìn)上架，預(yù)計5月合作上架的外貿(mào)產(chǎn)品將更多。

“截至4月22日12:00，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專項郵箱已收到超500封合作郵件。目前永輝與超過300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入洽談階段，主要集中在冷凍食品、休閑零食、家居用品等，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業(yè)�！� 羅昌說。

“百聯(lián)股份在各區(qū)域有多個商業(yè)項目，第一百貨商業(yè)中心、第一八佰伴、永安百貨，百聯(lián)中環(huán)購物廣場和世博源等都是全品類、多業(yè)態(tài)復(fù)合式零售商業(yè)項目，可以為外貿(mào)企業(yè)提供廣闊的展示和銷售平臺�！卑俾�(lián)股份副總經(jīng)理蔡曉晶表示，百聯(lián)股份已經(jīng)成立了轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班工作小組，將通過“策劃型招商+保姆式運營賦能”，設(shè)立快閃、專區(qū)、專柜展銷外貿(mào)優(yōu)品，搭建供應(yīng)鏈實現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷落地。

目前，百聯(lián)股份已接洽超過30家外貿(mào)企業(yè)，包含商務(wù)委推薦、線上二維碼報名及企業(yè)自薦等渠道。“我們把10余家食品酒水類企業(yè)推介給了聯(lián)華超市、全渠道等兄弟企業(yè)，還有一部分匹配百聯(lián)股份的外貿(mào)企業(yè)則在對接中�！彼�透露，“五五購物節(jié)”期間，一家主營牛仔女裝的廣州服飾外貿(mào)出口企業(yè)有望牽手永安百貨，另一家主打美國市場的童裝企業(yè)擁有迪士尼IP授權(quán)，擬匹配八佰伴和世博源。還有一家海外市場占公司業(yè)務(wù)95%的保健飲品類企業(yè)，擬落地第一百貨商業(yè)中心，預(yù)計將于“五一”前開業(yè)。

“即將開幕的第六屆‘五五購物節(jié)’上，上海的商場超市將持續(xù)開展外貿(mào)優(yōu)品對接活動�！笔猩虅�(wù)委副主任劉敏表示，“外貿(mào)優(yōu)品中國行”將作為重要內(nèi)容，融入“五五購物節(jié)”的IP活動，即數(shù)字生活節(jié)、商圈精品推廣節(jié)等活動之中，讓外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)銷對接更加順暢、品牌對接更加精準(zhǔn)、市場渠道更加暢通，讓全球最新最潮的商品聚集上海，讓性價比最高最劃算的商品進(jìn)入千家萬戶，助力上海穩(wěn)外貿(mào)、促消費、惠民生。