在經(jīng)營(yíng)工作中，要突破保守意識(shí)，樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)理念。就縣域內(nèi)所在的存款客戶來(lái)說(shuō)，主要分三個(gè)層次：第一層是政府類客戶、行業(yè)壟斷性客戶，包括行政事業(yè)單位、電信、教育、電力、保險(xiǎn)等;第二層是企業(yè)類客戶和個(gè)體工商戶，主要包括民營(yíng)企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)客戶;第三層是公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民。三層次存款營(yíng)銷相輔相成。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷措施和服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容，突出特色化。例如：行政事業(yè)單位-教育局財(cái)政撥款-各個(gè)學(xué)校學(xué)費(fèi)收入-各位教職工工資收入-教職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-教職工培訓(xùn)班。一連串的存款營(yíng)銷往往只抓住了最初教育局財(cái)政性存款或者其中一個(gè)分支機(jī)構(gòu)存款，而忽略了一整串存款營(yíng)銷。就存、貸辯證為出發(fā)點(diǎn)，貸款營(yíng)銷的對(duì)象實(shí)際上是在培育一個(gè)優(yōu)質(zhì)的存款營(yíng)銷對(duì)象，進(jìn)行貸款鏈條式營(yíng)銷，這樣能夠?yàn)榇婵�、貸款的循環(huán)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

　　存款營(yíng)銷，最先靠人情、靠關(guān)系，但人情、關(guān)系總有山窮水盡的時(shí)候，在平日的工作中注重與每一位客戶的溝通交流，俗話說(shuō)“一回生、二回熟、三回成了好朋友”，漸漸的能夠打開(kāi)心扉地談?wù)撘恍┥�活中的事情。如果能夠與每一位客戶都能夠建立這種友誼，那么存款營(yíng)銷各項(xiàng)工作的開(kāi)展都將是一帆風(fēng)順的。但是說(shuō)的容易做的難，這要求每一位員工付出百倍的努力去認(rèn)真、細(xì)心、真誠(chéng)的去服務(wù)于廣大人民群眾。

　　總而言之，快發(fā)展、穩(wěn)存款不是一朝一夕的事情，“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江�！�，快發(fā)展、穩(wěn)存款工作要有鍥而不舍的進(jìn)取精神，不能夠走馬觀花、華而不實(shí)。“精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)”，只有腳踏實(shí)地工作態(tài)度和勇于探索的工作熱情，才能在“三農(nóng)”這塊沃土上結(jié)出美麗之花。農(nóng)發(fā)行的不斷發(fā)展，也是地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增強(qiáng)的縮影。地方經(jīng)濟(jì)形式的好壞直接影響到農(nóng)發(fā)行營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程。農(nóng)發(fā)行的發(fā)展要與地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，與地方政府搞好關(guān)系，在營(yíng)銷上相互溝通，以轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求為動(dòng)力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展要積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相適宜，積極采取切實(shí)可行的措施，抓住重點(diǎn)，尋找突破口。(范天成)